为开展HED新光源在山东地区市场营销工作，由我公司丁总带队赴山东市场拓展团队于2月22日抵达山东省临沂市，受到临沂市各级领导的热情接待和帮助，临沂市的有关领导和主管部门，通过我们的宣讲、演示和对比，多我们的产品有了明确的认识和了解，表示希望通过各种有效方式，进行更深入的合作。

临沂是我们计划在山东地区开展HED新光源市场营销工作的第一站。在省政府领导的引荐下，临沂市马副市长、左副市长、尹副市长、临沂市组织部刘部长，招商局的吴副局长等临沂市主要领导热情的接待了我们，为我们在临沂地区的市场拓展工作提供了热情的帮助和工作的支持，主动向我们推荐了和安排了赴沂南、郯城等地的交流和考察，同时积极引荐我们与临沂市的市政管理部门进行技术交流和产品推广。

临沂是革命老区，临沂人民在中国的革命事业中，为新中国的诞生立下了汗马功劳。临沂曾是经济落后地区。但，自从改革开发之后，临沂发生了翻天覆地的变化，城市面貌焕然一新，城市建设步伐突飞猛进，照明光源的需求量与日俱增。我们在同各位领导汇报我公司情况的时候，在与路灯管理部门沟通交流的时候，了解到临沂市目前80%还在使用传统的照明方式，对LED照明光源也进行了初步的尝试。在看到我们的HED新光源的点亮、演示和对比后，提出了很多的问题，丁总对他们的问题都一一进行了解答，对于很专业的技术问题，我们的技术人员和他们的技术人员现场进行了沟通和交流。在整个市场营销活动中，不论是在临沂市政府领导的面前，还是在路灯主管部门和专家面前，省政府领导都是极力推荐我们的产品，热情讲解讲解我们的产品。

在临沂市招商局吴副局长的大力协助下，我们的工作进展的非常顺利。临沂市政府领导和有关部门了解了我们的公司，了解了我们的产品之后，纷纷表示，热烈欢迎我们的产品到临沂找到合作的机会，只要是对临沂的发展有利的，我们一定提供市场机会，同时也提出了许多建议，希望我们根据临沂城市道路情况，提供一个临沂城市使用HED灯的节能方案，在综合成本、性价比等方面的可行性方案，为我们的合作搭桥牵线，提供一定的支持和帮助。

总而言之，临沂之行，公司山东营销拓展团队在丁总在统一指挥和领导下，利用一切机会向市领导和有关部门重点推荐HED新光源产品，播放了HED新光源宣传片，现场展示400W高压钠灯和150W  HED光源点亮后的实际效果以及其它种类光源的对比情况，同时，了解到了临沂地区对HED新光源的需求，了解到了临沂市的市政建设发展情况等市场信息，为我们的市场拓展计划的执行，为下一步给临沂市提供可行方案奠定了牢固的基础。